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我國(guó)為了實(shí)踐“減小資源的浪費(fèi)，節(jié)能環(huán)?！崩砟睿_(kāi)始節(jié)省建筑材料，提倡軟裝修。隨之我國(guó)城市居民也把精力從硬裝修轉(zhuǎn)移到了軟裝飾上，通過(guò)搭配裝飾凸顯個(gè)性、提升居家品位，越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)。
在西方國(guó)家，一個(gè)普通家庭的家居飾品和家具的消費(fèi)比例各占50%。西方人還將飾品進(jìn)行了不同標(biāo)準(zhǔn)的分類。按飾品的擺放位置分為墻面、桌面、地板、廚房、洗手間等;按環(huán)境分為室內(nèi)裝飾品和室外裝飾品;按季節(jié)又分為春、夏、秋、冬4種不同季節(jié)的室內(nèi)室外裝飾品擺設(shè)。通過(guò)不斷的變化裝飾品擺設(shè)，讓人與舒適的居住環(huán)境和藝術(shù)設(shè)計(jì)和諧統(tǒng)一。
隨著飾品行業(yè)的發(fā)展以及人們對(duì)飾品的要求，上海的飾品企業(yè)也在不斷的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝，吸收西方設(shè)計(jì)精華，融合到有中國(guó)特色的飾品中，以滿足不同消費(fèi)人群的需求。
體驗(yàn)營(yíng)銷效果好
家居飾品的需求，從了解飾品開(kāi)始。近日，筆者走訪了上海剪刀石頭布家居實(shí)業(yè)有限公司的張經(jīng)理。該公司是一家臺(tái)灣公司，主要生產(chǎn)鐵藝畫(huà)，由美國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，純手工制作而成，產(chǎn)品針對(duì)中檔的消費(fèi)人群。據(jù)他介紹，上海有70%的人會(huì)選擇裝飾品，但另外的30%為什么沒(méi)有選擇，原因是他們還不夠了解軟裝飾。這也是家居體驗(yàn)式營(yíng)銷和整體家居式營(yíng)銷會(huì)紅火的原因，那30%的人體驗(yàn)后，喜歡或接受了商家做好的設(shè)計(jì)。
所以，要拓展銷售局面，必須讓更多的人認(rèn)識(shí)家裝飾品。在西方國(guó)家，飾品的利用率很高，家具和飾品各占一半，家居飾品不只是可有可無(wú)的點(diǎn)綴，而升級(jí)為家居必需品。家居飾品需要一個(gè)從了解到接受的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵是對(duì)飾品的了解和認(rèn)識(shí)。上海燕順國(guó)際貿(mào)易發(fā)展有限公司是一家生產(chǎn)錫器制品的廠家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷馬來(lái)西亞。該公司梁先生告訴筆者：“產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗?，也可以叫入鄉(xiāng)隨俗。想在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站住腳，就要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?想贏得客戶的喜愛(ài)，就要多了解客戶的需求和意見(jiàn)。在國(guó)內(nèi)要了解各城市的風(fēng)俗，在國(guó)外要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。
事實(shí)證明，只有投其所好，才能贏得客戶的喜愛(ài)。所以，要在設(shè)計(jì)理念中體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜宋奈幕?，因?yàn)橄M(fèi)人群是土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝耍挥杏狭怂麄兊奈幕肺?，產(chǎn)品才會(huì)有銷路。而隨著人們物質(zhì)文化水平的提高，精神文化的需求也在提高。人們開(kāi)始求新、求變、求與眾不同。各類飾品不僅需要個(gè)性張揚(yáng)、色彩鮮明，還要簡(jiǎn)約又不失華麗，以滿足消費(fèi)者多樣化的選擇和個(gè)性化的需求。因此，只有不斷更新產(chǎn)品，才能更快地占領(lǐng)市場(chǎng)。”
產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗?、多樣化和個(gè)性化
上海燕順國(guó)際貿(mào)易發(fā)展有限公司是一家生產(chǎn)錫器制品的廠家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷馬來(lái)西亞。該公司梁先生告訴筆者：“產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗部梢越腥豚l(xiāng)隨俗。想在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站住腳，就要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?想贏得客戶的喜愛(ài)，就要多了解客戶的需求和意見(jiàn)。在國(guó)內(nèi)要了解各城市的風(fēng)俗，在國(guó)外要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。事實(shí)證明，只有投其所好，才能贏得客戶的喜愛(ài)。所以，要在設(shè)計(jì)理念中體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜宋奈幕?，因?yàn)橄M(fèi)人群是土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝?，只有迎合了他們的文化品位，產(chǎn)品才會(huì)有銷路。而隨著人們物質(zhì)文化水平的提高，精神文化的需求也在提高。人們開(kāi)始求新、求變、求與眾不同。各類飾品不僅需要個(gè)性張揚(yáng)、色彩鮮明，還要簡(jiǎn)約又不失華麗，以滿足消費(fèi)者多樣化的選擇和個(gè)性化的需求。因此，只有不斷更新產(chǎn)品，才能更快地占領(lǐng)市場(chǎng)。” - 與【2011年家具建材電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展前景調(diào)查分析】相關(guān)報(bào)告
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